Empresa do Grupo Stefanini apresenta soluções para que indústrias acelerem sua entrada em consórcios e ganhem espaço no mercado mais rapidamente
Um negócio com a cara do Brasil. É assim que João Paulo Rodrigues, diretor comercial da NewM, define os consórcios. “É um produto de economia compartilhada e uma grande alternativa de alavancagem do PIB, da renda e das cadeias produtivas brasileiras”, afirma o executivo.
Com 10,5 milhões de consorciados no Brasil, o equivalente a 5% da população brasileira, um crescimento de 50% nos últimos três anos e um enorme potencial de expansão, o segmento de consórcios tem grande versatilidade. “Esse modelo nasceu para permitir que pessoas sem acesso a crédito comprem produtos e serviços como automóveis e imóveis. Hoje, já acessa camadas de investimentos, frotistas, agronegócio, eletroeletrônicos e diversos outros segmentos da economia. Por isso, é uma ferramenta para que grupos financeiros mudem a forma de se relacionar com os clientes”, analisa.
Na NewM, empresa do Grupo Stefanini focada no mercado de consórcios, esse modelo é considerado estratégico para o desenvolvimento da economia nacional. “Criamos uma solução escalável, com autonomia e sem sistemas legados, dentro de uma arquitetura aberta. Tudo para que o mercado se torne colaborativo e encontre maneiras de impulsionar a venda de produtos e serviços”, comenta Alexandre Vicenzo, diretor de inovações e tecnologias para consórcio do Grupo Stefanini.
Segundo o executivo, esse é um modelo particularmente interessante para marcas que estão procurando ter mais projeção no mercado brasileiro. “O consórcio ajuda no planejamento da reserva do mercado, pois assegura uma produção mínima para as empresas. Marcas de caminhões, motos e automóveis, por exemplo, conseguem, a partir do consórcio, saber quanto produzir para atender o mercado de forma sustentável”, explica.
Para João Paulo Rodrigues, da NewM, o momento é oportuno para ampliar as ofertas no mercado de consórcios, mas é necessário aportar tecnologia para melhorar a experiência do cliente. “Tecnologias para a força de vendas são nosso carro-chefe, com mais de 200 mil usuários ativos no Brasil, mas a digitalização também entra acelerando passos como o aceite dos documentos e a gestão do workflow dos processos internos das empresas”, revela.
Para o segundo semestre de 2024, o grande destaque da NewM é a oferta de soluções White Label com uso de Inteligência Artificial, além de sistemas de vendas estruturados com IA e de BPMN para o fluxo de contemplação e crédito dos bens. “Com o uso de Inteligência Artificial, conseguimos acelerar a entrada de novas marcas. Um trabalho que demorava 6 meses hoje acontece em 3 semanas, de forma otimizada e totalmente digital”, comenta Rodrigues.
“Essa é uma grande oportunidade para marcas e administradoras que estão chegando ao Brasil e precisam abrir canais de venda. Nosso know-how traz grandes sinergias e permitem que as empresas acelerem a abertura de novos mercados para seus produtos”, completa Vicenzo.
